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| 在变革中寻找出路 |
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2010/11/10
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在变革中寻找出路
对于科密国内营销体系而言，这一年，是改革的一年。从2009年底至今，国内营销体系经过几轮调整，几番震荡，一直在寻找一条和科密将来发展能够适配的道路。
去年11月，在国内营销中心启动第一轮改革时，钟总写下《致全体科密人的一封信》，详细阐述了科密“困极思变”的需要和方向，也反复提及改革的道路注定不会平坦。
虽然我们每一个人都从那时开始的改革中感到了压力和艰难，但绝没有预料到今天真正面对的会是这样更加困难的局面。不能逃避的是我们确实在改革过程中走了弯路，遭到了挫折，因为今天的市场环境早和十几年的环境完全不一样了，金融风暴的影响和行业市场的冷淡远比预计深远，而我们的思想也还没能真正扭转过来，还在旧思想、旧习惯中纠结。重塑体系，首先就必须重塑思想，推倒重来的不仅仅是科密营销体系，更是一个个旧我。
虽然现实比想象的残酷，但值得庆幸的是，我们的改革方向并没有变。科密由“销售”到“营销”的转变是必然，科密营销“以客户为导向”的分销模式是必然，实现营销系统整合是必然。在这个战略方向上，科密没有变。这是我们需要继续坚持和肯定的方向。要变的，仅仅是我们实现它的方式方法。
这一年的经验教训虽然付出了高昂的成本，但并非一无所获。至少我们在这个过程中越来越清晰地知道我们要做什么，要怎么做。我们更加慎重地考虑我们的组织怎样会更合理更适配，考虑如何更有效的执行各项策略，考虑如何更好地发挥营销团队的积极性和创造性，考虑如何携手外脑、引进他人新鲜思想帮助我们实现系统转变，考虑如何真正实现科密“与客户、伙伴、员工共同成长”这一核心价值观。
对于科密而言，即将到来的2011年将是异常充满挑战和机遇的一年，它也将拉开科密未来3-5年新局面的序幕。这个新局面的起点，其实就在今天，就在我们每个人的手中。
惟坚韧者始能遂其志。只有全心投入，无所畏惧的自我检省，积极向优秀者学习，以高昂的斗志和积极的心态去应对，科密才会有更美好的明天！ |
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