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| 携手外脑 开启系统营销新局面 |
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2010/11/10
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科密集团携手深圳南方略启动一阶段项目合作
本报讯 （记者 简雷） 10月9日，科密集团携手深圳南方略营销咨询公司，正式启动第一阶段系统营销项目。科密集团总裁钟奋强、南方略副总经理陈国峰及科密集团各事业部代表、分公司代表、经销商代表及南方略项目组成员出席启动会。
钟奋强总裁代表科密向南方略项目组进驻科密表示热烈欢迎。秉承开放、学习的心态，他向大家介绍了科密集团的发展历程，回顾了十余年来科密从“销售”到“营销”变革的历史；同时立足于现实，坦诚科密所面临的问题，并就如何解决问题提出了自己的看法。
科密创业之初选择从事碎纸机这个产业，是因为它技术含量不算很高，机器维修方便，又是一个比较偏门的产品。应该说在创业阶段，科密抓住了机遇，产品符合市场需求，并借助于科密在碎纸机研发、渠道上的优势，把碎纸机事业越做越强，越做越专业，直到成为中国碎纸机行业的领军者、碎纸机产品成为行业标准。面对这样的成绩，科密还没有到骄傲的时候，因为对比全球，科密的碎纸机产量、技术还有很大的发展空间。而市场环境、行业发展也向科密提出了更高的要求，要戒骄戒躁，广泛进行市场调研，求问市场需求，以及以后碎纸机的发展方向，超前研发，做出满足未来市场需求的产品。而这个过程，也是科密营销迎来新一轮提升的过程。
和中国很多企业一样，科密在发展到一定阶段之后，也开始多元化发展之路。钟总坦诚地说：“科密投资过煤，做过汽车ABS，成立过商用机器事业部，还打入碳粉市场……但市场是瞬息多变的，我们也在这个过程中赚过钱，吃过亏，受过打击，赢得机会。经过几年的实践，通过不断反思，我们渐渐对科密长久持续发展得出了清晰认识——科密的战略定位仍然是以办公设备行业为主，必须做好我们赖以生存的行业，才能说将来可以多元化发展。基于这样的考虑，科密砍掉了和大战略相抵触的项目，同时组建新的项目部，比如新成立不久的保险柜、复印纸项目部。”
“科密出了问题”，钟总很诚恳地说。“一个企业要发展，难免会碰到这样和那样的问题，这是正常现象，有问题才会有解决方案，才会有进步。从企业良性发展的角度讲，企业有问题是好事，关键在于能不能找到问题，并且找到良好的解决方案，并且去执行这个才是发展的关键。科密现在所面临的问题，从小处看，是由于前一段时间营销策略的失误导致点钞机产品在代理商手里过度积压，对经销商和科密点钞机项目造成非常不利的影响，同时由于营销模式的改革，我们的分公司营销人员不能够及时转变观念、吃透集团营销新政策的精神，处于彷徨状态，不知道该干什么。从大的角度出发，出现现在的问题肯定不是一朝一夕的事情，营销策略的偏差是诱因，而长久的工作体系不够系统化，导致部分营销人员不能够及时转变心态，转变观念，不能够去接受新的营销模式。认识到了错误，我们进行了深刻的反思。通过这一系列问题的展现，我们认识到了工作的系统化不够，整个营销体系还不够完善，因此未来在营销改善和提升上，我们会有很长一段路要走。”
当局者迷，旁观者清。对于此次和南方略合作，钟总表示很有信心。他也希望整个营销体系以及经销商朋友，能够坦诚对待这次合作，以开放、学习心态把科密问题最大程度暴露出来，请专家把脉、会诊，厘清问题所在，同时提供出专业的、科学的、有效的解决方案。
深圳南方略副总经理陈国峰结合科密实际，简明扼要的讲述了系统营销的重要性。他真诚希望科密和南方略双方，真诚沟通，良性互动，彼此支持，共同把此次项目合作做好，实现双方共同成长和双赢。
国内营销中心副总监马俊代表科密集团项目组表示，在以后和南方略的合作过程当中坦诚相待，充分沟通交流，同时在后面的方案执行上面一定严格按照方案执行，保证制定的战略和政策能够高效执行下去。
作为此次合作南方略方面项目负责人，南方略高级项目咨询师童建中就本次项目合作的具体步骤事宜进行了简要的概述，同时也代表本项目组全体工作人员表示，一定保质保量完成任务。
启动会后，南方略正式进驻科密开展系统营销咨询工作，双方共建项目组协同合作。在完成本部访谈后，项目组已分三个小组，分别前往广深、北京、南京、成都、沈阳、福州等地开展第一批分公司、经销商访谈和市场调研。
新的一轮改革正在酝酿，改革只是科密前进的一个步骤。改革是自我反思、自我创新能力的体现，能够批评和自我批评，能够诚恳面对问题，积极去解决问题。这才是科密集团源源不断的发展动力所在。
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办公机具
