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| 产品包装与市场营销竞争力 |
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2008/8/20
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工业设计中心 庞坤英
在6月进行的广州区市场调研中，笔者重点围绕以下四点进行分析研究。
☆ 科密的产品将被销售给谁？他们为何要购买？推销人员想要传达什么？
☆ 科密产品的类别、产品的声明和对于终端用户的益处。
☆ 科密产品的形象和名称：科密各类产品名称对消费者来说是否很吸引？对不符合的顾客来说是否就不相关？
☆ 包装的颜色是否应当协调还是对比(用色是否时尚具有特色，又适合科密的产品个性)？大小和形状是否吻合？包装是否体现产品的价格定位？
通过这段时间的调查研究，了解到科密产品包装虽有自已的优点，但也存在不少缺点。这里重点说说不足的地方吧。
现在对科密各类产品包装风格的改革正在进行中，但是还不够完善，统一的包装风格还没有明确地确定出来，这一点将是现在科密包装设计工作中的重中之重。只要这一点确定，不管我们以后产品包装的颜色怎么变，设计表达方法怎么变，这个固定的风格都是不变的。这将在我们产品包装中形成一个统一点，以后在市面上的包装只要看到这个风格，就知道这是我们科密的产品包装。这种方法目前市面上运用得比较好的有惠普、佳能、美的等品牌，它们虽然只是用一块简单的色彩配合LOGO，但已把各自品牌的包装风格很好地统一起来。
另一个不足就是我们有些包装在用色上还显得太过传统、有点保守，视觉冲击力不够。当然，色彩的表现在后期的印刷也是很重要的,包装上的色彩达不到完美或指定色标的效果，印刷这一流程的问题是绝不能忽视的。无论是艳度高的颜色，还是显得高档的配色，在后期印刷工艺中，如果用的纸张差、印刷机器差或者印刷机长的专业水平不过关等因素，都会直接影响到印出来的品质、效果。所以如果想我们科密产品的包装效果上到一个全新的档次，还希望工厂那边负责印刷的同事能给予更多的关注。
整个调研过程获得的市场信息和答案，对今后的包装设计工作是有非常大的帮助的。除了对竞争对手有了新的认识，对公司的产品包装也有了更深刻的认识。
在现代市场营销中，包装，必须作为产品的一项重要内容加以考虑。它不但对促进产品的销售有着重大作用，而且在一定程度上体现着企业的经营管理水平。对于每个品牌来说，包装是个“沉默的推销员”，将品牌的承诺和价值结合到设计的每个方面是非常重要的。
为了更有效地满足消费者的需要和达到良好的促销效果，应制订包装策略：
☆ 在产品刚投入到市场的时候，包装重点应放在与消费者沟通和突出宣传品牌商标上；
☆ 一旦产品进入成长期，开拓市场就成为一项重要任务，差异化策略就要推出，以适应不同层次的消费；
☆ 而当产品发展到成熟期，为保住市场占有率，实现稳定销售，要着重在方便顾客使用上下功夫；
☆ 到后期，应努力降低成本，包装以保护产品为主，以使产品在市场保持竞争力。
照目前的调查情况，科密有些包装的策略还不能明确地达到上面几点要求的，不过也有些有些包装策略是做得比较好的。
例如第三代碎纸机包装所用到的(类似包装)方法：第三代各种型号的碎纸机采用统一的外型包装。由于图案相同，色彩近似，使顾客很容易联想起是同一厂家(科密)所生产的产品。采用这种包装策略有利于降低包装成本，扩大企业的声势，特别是对促进新产品迅速打开销路，有着明显的作用。
消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性，决定了产品包装必须有多维的情感诉求，才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影，包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。产品销售包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。
这次通过对各类品牌的对比研究，笔者认为科密以后的包装设计必要具备十种意识：①市场意识；②超前意识；③广告意识；④品牌意识；⑤民俗（或民族）意识；⑥文化意识；⑦独创意识；⑧品位意识；⑨环保意识；⑩自我否定意识等。
随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念也在不断地发展。今天的时尚，可能明天就会过时，所以我们产品的销售包装必须不断改进。
在这次市场调研中，我看到市面上还有不少科密产品的旧包装，这让我感受到强大的责任感，通过这次调研，我想我能在以后的工作岗位上做得更好更到位。
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办公机具
