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| 阳光科密举行07年营销体系工作重点传达会 |
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2007/9/19
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新闻中心 （阳光科密 梁春华/记者 凌黎） 12月19日，阳光科密2007年营销体系工作重点传达会议在广州番禺维景大酒店召开。阳光科密总经理鲁敬民、副总经理胡永彬以及来自全国的19家分公司的经理与会。集团董事长钟奋强，集团常务副总裁周锦城、集团副总裁蔡瑞应邀出席会议。大会由阳光科密副总经理谢进凯主持。
阳光科密总经理鲁敬民在会上致开幕辞。他首先对大家的到来表示热烈欢迎，并对各分公司经理2006年度的营销工作给予了充分肯定，对2007年的营销工作提出了殷切希望。
自庐山会议中提出分公司“以业务为导向”的营销思想至今，各分公司进行了相应改革，但部分分公司改革调整后的情况不理想，离预期的要求还有一段距离。针对这种情况，鲁总重点强调了以下几方面：
1、 基于06年经营现状，我们做了渠道整合、新运营模式改革等方面的工作， 对各分公司2007年经营目标提出明确要求；
2、明年将实行分公司经理目标责任制，以目标为导向进行考核，分公司经理的权利会比以往扩大，对应的责任和压力也比以往增加，公司也会对分公司经理提出更高的要求；
3、目前IT和碳粉项目要剥离阳光科密体系。阳光科密已经和科密科技就IT项目的剥离进行了联合声明：这只是公司经营策略的调整。而碳粉的经营从目前情况看，销售情况不理想，造成这一结果的原因和项目本身以及渠道有关。
4、 明年公司重点关注提高员工收入的问题。公司将增加人才投入费用，加大人员培养力度，各分公司一定要重视人才培养，关注人才成长，对员工给予一定的经费用于参加培训等，提高员工素质和整体能力。分公司经理自身能力也要不断提高，对员工的培养要有一定的高度和胸怀，只有这样，整个团队才会具有最强的战斗力，才会带来公司利益和个人价值的良好体现。
鲁敬民总经理指出，本次会议非常重要，关系到2007年工作方向的把握，各分公司经理一定要仔细领会本次会议内容，理解透彻，及时进行沟通，确保营销重点的传达有效性。
阳光科密副总经理谢进凯、胡永彬，营运管理部经理欧赵林分别就2007年营销工作相关重点内容做了阐述。
谢进凯副总经理对明年的销售工作调整提出了五点意见：
调整“扁平化”销售模式。随着整个市场竞争形势的变化以及公司经营策略的调整，公司逐步确定由“重规模”向“效益与规模并重”的方向来发展，通过效益体现品牌价值。基于此，2007年公司将通过客户资源优化——重要的销售模式的改进型策略来指引大家在客户管理和渠道发展模式上做出一些调整。
调整分公司销售结构。总公司要求各分公司按照新的业务模式来运作，分公司经理将由原来的主要通过管理驱动来实现分公司经营目标的方式做一些转变，减少在管理、内控方面花费的时间和精力，重心面向业务和售后服务以及品牌形象的树立，中小型分公司逐步按照办事处运作模式来经营，精简机构。
多品牌的发展变化。明确科佳、迈图、优牌产品的市场定位，继续发挥其强大的产品作用。
严格实行价格管理。明年将对价格管理进行严格管控，确保价格的保密性和价格体系的稳定性。总公司会出台相关管理规定，对分公司的价格体系、报价、促销等有一系列的执行要求。
明确07产品策略变化。碎纸机的整个产品结构改变将是最重要的工作，提升碎纸机项目的竞争力以及销售均价是贯穿未来几年的工作；考勤机在07年将成为科密通路产品的武器，直面竞争对手的价格竞争，总部会和工厂进行沟通以确保卡钟项目的竞争力；装订机项目在2007年是有革命性的一年，推出新的中高端产品，改善传统产品形象；分公司业务体系所有精力都关注在老三样及点钞机业务上。
胡永彬副总经理就2007年业务流程模式变化进行了简要的说明，他指出，明年将把售后服务与内务相整合，保证业务、售后服务和品牌形象相统一。2007年是关键的一年，各分公司要对外优化渠道，建立市场规则；对内做好员工激励工作，从整体去考虑如何有效经营分公司。他相信只要分公司把对内和对外两项工作切实做好，分公司利润的达成就很容易。
欧赵林经理就如何优化经销商提出了明确要求。为实现我们对资源的优化，提高营运质量和整体竞争力，总公司要求各分公司严格按照总公司运营管理部出台的《经销商优化指引》文件执行，同时要求各分公司尽快做好单据合法化的管理。
集团董事长钟奋强出席大会并讲话。他分别就IT项目的剥离、渠道动力不足、提高人员整体素质等谈了自己的看法。
他指出， IT项目的剥离是为了实现“专业的人做专业的事”，大家不需要担心IT剥离会带来坏的影响，给科密科技足够的时间来实现平稳过度，同时各分公司应把思考的重点放在明年如何实现老三样及点钞机等项目的增长上。
由此钟总提出，现在各分公司要努力解决目前渠道动力不足的问题，不要仅凭资源优势来实现，而要考虑通过增加经销商的整体利润空间来推动渠道销售。
而销售的关键在于人，钟总再次强调要提高人员的整体素质和学习能力，不断优化人才结构，组建优秀的营销团队，尤其注重人员的道德品质，坚决清除营销队伍中思想道德不好的人员，营造良好的工作风气，加大员工的激励机制，想尽一切办法提高员工整体水平。
集团常务副总裁周锦城、集团法务专员汪忠也针对窜货、财务剥离、员工优化等问题畅谈了自己的看法。 |
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